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国内业务放缓后,拼多多也会转向海外

时间:2022-09-20 10:43:22|栏目:拼多多交易网|点击:

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8月29日晚间,拼多多(发布2022年第二季度财报)。第二季度营收314.4亿元,同比增长36%。美国通用会计准则下净利润89亿元,同比增长268%。

电商战略分析师、海豚智库创始人李成栋告诉经济观察报,拼多多本季度的高利润是“省下来的利润”。拼多多不再大把花钱做生意,几百亿的补贴和社区团购都减少了。

拼多多财务副总裁刘军在财报电话会议上解释说,第二季度推广和农业项目的延长以及业务活动的减少等一些偶然因素在短时间内降低了本季度的整体费用。他还特别提到,这一季的盈利不可持续。值得注意的是,在“省钱”的同时,拼多多用户也面临着增长的天花板。本季度,拼多多尚未发布月度和年度活跃用户数据,但在最近一年,拼多多用户增速明显放缓。

另一个值得关注的是拼多多的离岸业务。在财报发布会上,拼多多董事长兼CEO陈雷首次提到了拼多多传闻已久的出海业务。他说,海外业务是拼多多看到的新机遇。他看到了创造用户价值的可能性,也看到了很多同行取得了不错的成绩,他认为这是一个值得尝试的方向。

从赚钱的角度来看,拼多多第二季度财报非常漂亮,净利润89亿元,同比增长268%。非美国通用会计准则下净利润107.763亿元,同比增长161%。

然而,拼多多管理层对此保持警惕。陈雷在财报电话会议中多次提到,由于外部因素,第二季度对拼多多的投资被动减少。“虽然这可能会让季度业绩更好看,但平台的长期竞争力可能会受到影响,尤其是考虑到目前行业格局的变化”。

事实上,拼多多能够连续几个季度盈利,与拼多多2021年开始实施的降低营销费用的策略有关。拼多多2021年前的营销策略在业内被称为“激进”,营销费用占总营收的108%。自2021年第一季度以来,拼多多不断削减营销费用。2022年第一季度,拼多多营销费用占总营收的比例下降至47%。第二季度,拼多多的营销费用占比进一步下降至总营收的36%。

营销在减少的同时,拼多多用户面临增长的天花板。拼多多上一次公布的用户数是8.819亿,这是截至今年3月31日的数据。此前半年(去年9月至今年3月)拼多多新增用户1460万,而2020年下半年拼多多新增用户1.51亿。

“拼多多的国内流量红利已经告一段落,未来的增长空间还是要靠海外市场。”李成栋告诉记者。

品多多出海的消息从8月初就开始流传,但品多多一直不承认,也拒绝置评。在财报电话会议上,陈雷首次承认拼多多在做海外业务。

至此,出海成为阿里巴巴、JD.COM和拼多多的共同选择。跨境电商也是目前的热线年。中国跨境电商出口规模1.98万亿元,同比增长15%。国内跨境电商独角兽SHEIN最新一轮融资估值近1000亿美元。

与同行相比,拼多多出海较晚。阿里巴巴的海外业务规模一直很小。据阿里巴巴最新财报显示,其国际事业部营收为154.51亿元。阿里巴巴拥有全球速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商平台,以及海外批发业务。JD.COM推出了“JD。COM全球贸易”今年6月18日,重点是北美和东南亚市场。其供应链服务覆盖全球近230个国家和地区。上线之初就提供了免佣金、免月租费等优惠服务政策。工厂和企业出海。

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李成栋告诉记者,拼多多现在正在大力招商,有点像SHEIN的路线。不过,陈雷表示,拼多多的海外业务不会简单地重复别人做过的事情,而是会基于消费者需求创造独特的价值。

在跨境电商热潮下,竞争越来越激烈。网易电子商务研究中心B2B与跨境电商部总监、高级分析师张告诉记者,出口跨境电商市场前景广阔。在目前国内电商竞争激烈,新增成本和困难增加的情况下,出海是很多企业的选择。然而,出口跨境电商近年来吸引了大量进入者。在目前像SHEIN这样的巨头存在于包括亚马逊、易贝和全球速卖通在内的多个平台和行业的情况下,建立一个平台型企业并脱颖而出并不容易。

上海财经大学电子商务研究院执行院长崔丽丽认为,拼多多如果带来国内大量的制造产能,还是有机会以高性价比产品的形式进入海外电商市场的。“毕竟国外市场巨大,对轻工产品的需求还是很大的。”当然,国外怎么做,要看你切入的市场,以及当地的营销引流策略是否得当。本地需求市场和企业制造之间也有更好的协调和匹配的可能性。

并关注TMT(科技、媒体、传播)领域的重大事件,擅长行业分析和深度报道。

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