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金士顿淘宝天猫实训教学网店10大技巧

时间:2022-08-28 13:15:07|栏目:天猫网店交易|点击:

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网店的强势崛起,不仅改变了传统渠道的商业模式,也为人们提供了一种新的创业方式。很多企业涉足电子商务领域开辟新的销售渠道,很多想创业的人把经营网店当成改变命运的新机会。然而,在大量的网店中,真正懂网络营销,能把网店经营好的人少之又少。为了帮助全国传统渠道商转型升级,帮助人们实现网店创业,金士顿联手淘宝、天猫在北京、杭州举办了两场网店培训会。在杭州站,来自淘宝、天猫的夏莲、敖翔等知名网络营销专家向来自全国各地的经销商、店主系统介绍了网店的运营技巧,受到了与会者的极大欢迎。据悉,下一次实训将于9月在深圳举行。

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在金士顿举办的杭州站网店培训会上,专家就网店的定位、视觉创作、渠道布局、网店管理、营销推广等进行了简单讲解。讲座结束后,笔者总结了网店经营的10大秘诀,为读者奉上晚餐。

第一次开网店的朋友,在开店之前,首先要了解自己可以整合的资源,然后根据自身情况进行市场调研,明确可以在淘宝和天猫销售的商品类型。在调研的基础上,确定自己有能力做的市场范围,也就是做细分市场或者大众市场。其中,细分市场需要专业性和专属资源,大众市场需要规模化运营和良好的服务机制。

那么如何定位自己的店铺呢?店主可以按照价格牌、专业牌、特色牌、增值牌四个维度来定位自己的网店,找出自己网店的竞争优势:价格牌是店主以价格作为定位的突破点,依靠价格来打动和吸引顾客;专业品牌以高品质的专业服务为导向,通过自身的专业性和服务质量吸引顾客;品牌的特性是根据寻找商品的特性来定位,研究消费者的购买心理,激发顾客的购买兴趣;附加是增加产品或服务在消费者心目中的价值,然后形成差异,从而被消费者记住,形成持续的购买行为。

另外,淘宝的讲师特别提醒第一次开店的朋友,店铺只能有一个定位。不能风格多变,也不能要求所有人都喜欢。有了家才能有所得。这样才能让你的店铺更有针对性,更好的满足目标受众的消费需求。

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和实体店一样,当网店有了明确的定位,那么就要根据店铺的定位来装修店铺。视觉设计在店铺装修过程中非常重要。店铺视觉是店铺内部主题和逻辑思维的外在体现。如果能在店铺装修和商品描述中充分利用视觉来迎合顾客的消费心理,就能真正吸引顾客的注意力,激发顾客的兴趣和购买欲望,从而促进购买。

店铺首页设计的原则首先和流量有关,流量大,设计要考虑流量的分布。其次,要结合门店的定位。一般来说,品牌越重要,品牌推广面积就会越高。最后,考虑店铺的发展阶段,对新老客户进行分而治之。

要让店铺更漂亮,就要秀出迷人的色彩。首先,根据店铺的个性和诉求来确定主色调。其次,根据主色调寻找配色,调整店铺的配色比例,指定设计配色版本。只有抓住这些,你的店才能让人眼前一亮。

店铺装修中最重要的是其产品的展示,主要通过主色调、横幅设计、主要产品营销活动、页面布局来呈现

网店装修好之后,接下来就是经营网店了。如何操作?Taobao.com培训讲师敖翔总结为:操作要针对特定的对象和目标。店主通过品类导购和营销导购向淘宝ISV、人才、淘宝合伙人(TP)和卖家推广。依次按照数量运营阶段(买家、商品数量)、营销运营阶段(引入更多消费者)、精细化运营阶段(垂直行业细分、千人千面、一站式满足、物流标准)四个发展阶段,一步步推进,层层深化,逐步提升销量的目标。

在网店运营过程中,建立渠道布局策略非常重要。在全渠道运营模式下,联合营销是品牌商与多家经销商共同制定的营销方案,前后台联合运营。通过营销资源最大化、成本最小化的指定营销方案,及时解决商品冲突、消除独家销售等问题,结合价格策略,真正保持品牌溢价能力,真正做到灵活调配、高效出货。

专家给出的渠道布局秘诀是:全网1 N n渠道布局策略。1代表官方旗舰店;n代表专卖店,可控专卖店;n代表可控集市。品牌商会根据消费者需求和品牌营销策略在天猫上建立这个渠道,全方位的强强联合会带来意想不到的效果。除此之外,门店的渠道管理还应关注四个关键环节:产品管理、渠道授权、价格控制和知识产权保护。从产品管理到知识产权维护,多维度、立体化的控制渠道运营的核心环节,有效的渠道管理,才能真正落实产品销售。

随着各路商家进入电商领域,淘宝、天猫平台上的商家、店主越来越多,竞争激烈。但相关数据显示,淘宝和天猫80%的销售额集中在仅20%的商家手中。这对网店营销人员提出了更高的要求。想要摆脱众多的网店,就必须大力推广自己的网店。

推广自己的店铺,首先要对目标人群进行深入的调研,找出消费者的兴趣,找出消费者的喜好。这种宣传更有针对性,宣传效果更好。

据统计,目前每天有超过4500万消费者来到淘宝。淘宝、天猫有搜索、数字市场等免费资源,营销平台有聚划算、试用中心。此外,淘宝、天猫为了提升知名度,也经常开展各种有奖促销活动。网店经营者如果能和淘宝、天猫合作推广产品,店铺不仅人气高,而且交易量也会猛增,尤其是在重大节日促销期间。此外,店主还可以通过QQ群、软文、微博微信等其他网络营销方式,将店铺的信息传播到网络的各个角落,从而扩大店铺的知名度。

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由于网店的虚拟性,顾客在选择网店时更看重购物体验。一般顾客在店里订货,店主都要及时送货,让顾客安心放心。由于刚起步的网店知名度和信誉度不高,初期出货量很小,收入较差。更重要的是为顾客提供轻松的购物体验。先从身边的朋友开始,试着了解顾客的购买感受,慢慢把业务拓展到其他人身上,积累网店口碑。

在网店运营过程中,面对竞争对手的强大压力,很多商家采取降价促销。对此,淘宝培训讲师也认为,降价是产品同质化竞争的结果。其实引入流量后,降价并不是一个真正好的方法。在价格的压力下,企业最好的应对方式就是创新。包括产品创新、服务创新、营销手段创新、产品附加值创新。体现核心才是王道

目前,淘宝面临着侵权、盗版、假货泛滥等严重问题。以次充好的商品不仅影响了淘宝的信誉,也影响了正品卖家的利益。淘宝采取了“扶优惩恶”的措施。扶优就是按照精品的判断标准在前台汇总。劣质产品将按照《违禁物品管理规则》进行处罚或封禁。因此,诚信经营是赢得消费者长期关注的关键。

随着网络营销同质化竞争的压力,各大卖场在使出浑身解数吸引顾客的同时,另一种制胜之道就是服务的竞争。鉴于网购看不到实物的特殊性,用户在购买时的咨询内容比较复杂,咨询时间也比较长。这就需要店铺提供良好的专业售前服务。

金士顿是全球领先的存储品牌,旗下的黑客内存系列、固态硬盘、闪存盘、闪存卡等经典产品在全球市场占据领先地位。为了顺应电商时代带来的渠道变革,金士顿在互联网上建立了数十家官方认证的线上正品信托店、天猫店、天猫店,此外还在mainland China建立了300多家正品信托店、70多家授权服务中心。消费者可以轻松地花更实惠的钱,享受更好的产品和服务。为了建立更加完善的网络销售和服务渠道,金士顿积极帮助全国各地经销商实现成功的渠道转型升级。金士顿希望以上10个秘诀对全国各地经销商、店主的网店运营有很大帮助。

随着金士顿今年连续两届网店培训的成功举办,金士顿的实战培训模式得到了全国经销商和各界人士的认可。为了帮助全国更多经销商尽快实现渠道转型升级,金士顿还将于今年9月在深圳举办第三期实战培训会。培训环节的培训内容会更加实用和精彩。欢迎经销商、网店店主、全国人民及时关注,踊跃参与。

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